很多做外贸的朋友，特别是做soho的朋友，还在公司里面工作，但是一直有自己干的想法，在这样的情况下，想正式着手自己做，但又不想脱离公司，众网工作室专门收集了外贸soho遇到的常见问题，并且作出了24个解决建议方法：

1. 做网站的时候是编造一个公司名字还是用现在的公司名字？

2. 如果同客人联系上以后，以什么样公司抬头同客人签定合同呢？需要再找一家外贸公司代理吗？

3. 我在国内有合作的厂家，关系还不错，如果拿到定单后，是给厂家做而自己拿佣金还是自己做中间商，如果拿佣金具体应该怎么做？如果做个中间商自己又应该怎么做？

4. 在货款的收付上具体怎么操作呢？

5. 相关单证如何操作？

建议二十三：
看到这个话题,本人因为目前就在同时做外贸公司的代理, 以及与工厂直接做佣金, 谈一下这方面的感受...
1. 比较认同LISAGU的答复...我做两个客户,分别以两种方式(代理公司出, 以及工厂直接出), 一个以虚拟公司名义联系, 一个直接以工厂名字出....到目前为止还算顺利.

2. 网站和画册: 如果是虚拟公司,必须要自己做画册与网站,几千块钱不多,因为我的产品是金额较大的机电产品, 客人会过来看工厂, 较大的客人往往一开口就要寄样本, 看网站, 我现在还有点头疼呢, 因为工厂的画册与网站上都是工厂的联系方式, 客人一转身就联系他们工厂自己去了, 我还费那么多力气去挖掘....正在考虑用TELEPRO自己弄个空间搬过去的说(俺是网站主编出身)...

3. 时间安排: 如IMPEX版主说的, 时间安排其实是很大的问题, 合作工厂自然最好在本市范围, 或者顶多本省,而且还得事先跟工厂协商好接机等细节,一个是去外省开支多多, 一个是有哪个老板会让你请假那么多天, 而且经常请假??? 我的同事做外省的佣金, 每次出差开支很大, 好在他已经上轨道了..他现在出来上白天班倒变成兼职了.

4.工厂与客户的平衡: 除非工厂的老板就是你非常熟悉的朋友, 最好还不要懂外贸, 否则永远有被抢单的风险., 但没有自己资金情况下, 只能先以工厂佣金做法, 我是工厂名字与帐户都是用工厂的, 因为工厂不算太熟悉的说,只是知道其颇有规模与实力,还未实地拜访;所以现在做完第一单后, 正在修正详细的协议中....另外那个用代理公司名字做,而且公司虚拟名字的, 因为老板是曾经的同事, 而且是行业知名的技术专家,为人也还算比较厚道, 尽管他现在还没有公司, 画册与网站还非常简陋, 但俺还在还算愿意试试....总之, 人心不可不防, 也不可不信, 边做边看...
至于客户,作为拿佣金的人, 必须得站在客人的角度上, 替他选确有相当工厂实力的....

5. 帐户: 代理就不必说了.虚拟公司好说, 只要跟客人解释说是代理出口的..但如果从工厂拿佣金,一般让客人汇钱到真实的工厂帐户, 因为金额大, 工厂自然要看到钱进自己的口袋才放心的说...曾经发生过一个真实事情, 我一个同事, 与一工厂相熟好多年, 因为自己忙不过来,介绍同学与工厂做代理, 结果其同学公司把客人货款挪作他用, 我同事因中间人关系被迫催款打官司, 与同学自然没了往日的笑脸, 与工厂又欠了一个大人情...
还得请教一下: 本人有一个朋友所在的能够信任的外贸公司, 而且朋友对于审证等环节是非常熟悉的了, 能够以朋友的外贸公司名义与工厂谈合作代理吗? 因为绝大多数工厂是要全款才能放货的,朋友说可以先开承兑汇票, 绝大多数的工厂能够接受, 由他进行单证把关等, 但本人主要是顾虑牵累朋友...因为产品主要针对中东市场,金额又大....还有一个价格的原因....也在考虑中的说...

6. 费用的问题:
客人T/T,L/C,诸项费用, 以及审证责任等一一要列明的, 本人在日前第一单与工厂结算佣金时, 工厂实际货品的装箱尺寸比画册上的小了快一半, 虽然货代是本人指定,但产生的亏舱费与T/T的国内费用全部从我应得的钱上扣, 虽然不合理,但因为事先协议上没有逐条地列明, 所以少了1000元佣金呢...好在只是第一单, 所以正在修改协议中....

7. 客户与佣金
这是最核心的两个问题..与工厂做佣金,得准备好漏那么一两个客人, 可能是工厂原因, 也可能是客人原因, 人家在参观工厂时, 要与老板交换名片, 你可以从工厂那边收回名片,但不能要求客人把老板的名片给你吧...有的时候, 有些客人一写信给老板, 老板也许会把信转给其手下出口部门的, 一下子就完了说...所以协议上有规定不能私下联系, 但仍然很难有事事保证的说...
根据经验,我一个同事做工厂佣金的, 之前也是以工厂帐户做(但是用自己过去倒掉的公司名字),可能自己相熟的货代改提单吧..现在他开始注册离岸公司了, 因为每年都要花时间催佣金....工厂与客人资料双方都知道了..所以, 不能把所有客人都放在一个工厂做的说...事先先了解一下该工厂的老板为人怎样....在中国农民老板起家的, 往往是夫妻店, 管钱的老板娘很难说会怎样....
做佣金的, 始终只能边学边做,就是一个夹心饼干...边做边学吧....还得多一个心宽...做一单是一单, 同时最好跟一个法律出身的人研究一下协议条款,保存好客户给你的所有资料, 以备日后真打官司时用,比如T/T底单,L/C资料等...以及盖章的合同附件等...这些都是资料...
俺认真来说, 才开始做外贸半年, 但是这段时间的操作,感觉一下子学到的东西比较多, 而且感觉流程这东西做熟了,都有一些朋友帮忙留意, 比如阿里论坛上热心的版主来解决问题等, 但很难保证工厂...等...本身的专业水平, 对客人坦诚以待非常重要的说....


上一篇：外贸soho常见问题，24个解决建议方法之24
下一篇：外贸soho常见问题，24个解决建议方法之22